Мерчандайзинг – выкладка товара для увеличения объемов продаж

Мерчандайзинг — это выкладка товаров в торговом зале, способствующая росту продаж и привлечению большего числа покупателей. В зависимости от типа товара и особенностей торговой точки выкладка продукции осуществляется по специальным правилам, которые разрабатывают маркетологи. В рамках рекламных акций и трейд-маркетинговых кампаний они определяют, какие именно стороны нужно подчеркнуть при помощи размещения и выкладки товара: размер или объем упаковки, известность бренда, стоимость, широкий ассортимент или другие характерные особенности.

Выкладка товара в магазине способна стать одним из ведущих факторов роста продаж и успеха трейд маркетинговых мероприятий, ведь яркое и привлекающее внимание оформление стеллажа или витрины стимулирует покупателей на соответствующий отклик. Эффективная выкладка товаров в торговом зале способствует повышению количества импульсных покупок, которые существенно увеличивают средний чек. От этого выигрывают и производители товара, и администрация торговой точки, и покупатель, удовлетворивший свое любопытство и открывший для себя новый продукт.

Выкладка продуктовых товаров по законам мерчандайзинга может не просто стимулировать продажи, но и позволить реализовать ту или иную продукцию в кратчайшие сроки или способствовать продвижению нового ассортимента. Предлагая технологии грамотного распределения товаров на стеллажах, маркетологи выступают на стороне администрации магазина, но соблюдая при этом и интересы покупателей. К тому же в рамках сезонных распродаж формирование ажиотажного спроса на те или иные группы продукции при помощи специальных техник размещения и выкладки товара позволяет не только снабдить клиентов новинками, но и существенно разгрузить складские помещения.

Спроектированная маркетологами акция или рекламная кампания открывается покупателям с помощью мерчандайзеров, отвечающих непосредственно за согласованный порядок выкладки товаров. Если они выполняют свою работу в соответствии с планограммами и матрицами, своевременно и грамотно корректируют появляющиеся на стеллажах пустоты, аккуратно снабжают товары ценниками, а витрины – информационными материалами, результаты акции не заставят себя ждать и усилия всех вовлеченных в работу специалистов будут вознаграждены по заслугам.

Размещение и выкладка товара в торговом зале

Агентство Сетевого Мерчандайзинга осуществляет профессиональную выкладку продукции в торговых залах в соответствии с представленными заказчиком планограммами и матрицами или согласованными результатами разработок профессиональных маркетологов. При этом наши специалисты гарантируют высокое качество оказываемых услуг, оперативность при выполнении поставленных задач и своевременное предоставление отчетов по выполненной работе в установленном заказчиком формате. Доверив нам выкладку товара в магазине, вы можете быть уверены в том, что опытные мерчандайзеры справятся с поставленной задачей на все 120 процентов!

Выкладка продукции от АСМ — это не только гарантия качества, но и свежие решения, а также индивидуальный подход, который поразит вас своей эффективностью. В своей работе мы задействуем как глубокие профессиональные знания принципов продвижения товаров, так и знание психологии покупателя. Это касается, например, расположения товаров на разных уровнях стеллажа. Практика показывает, что на уровне рук следует размещать активно продвигаемый товар, в то время как внизу или на самом верху может располагаться недорогой аналог или знакомая всем торговая марка. По аналогии с таким решением ведется и выкладка продуктовых товаров, особенно если речь идет о брендах. В зависимости от пожеланий поставщика или производителя самые выгодные с точки зрения продвижения места занимает их продукция, тогда как конкурирующим маркам остаются менее выигрышные позиции. Используется и выкладка по ценовому параметру: товары могут располагаться по порядку от самых дорогих к дешевым, чтобы покупатель в случае спешки сделал выбор в пользу продукта с высокой стоимостью. Иногда акцент делается на центральную часть полки или стеллажа, где с расчетом на концентрацию внимания покупателя в этой зоне размещают продукцию, подлежащую оперативной реализации. Кроме того, важно соблюдать баланс наличия товара на полке — его не должно быть недостаточно, но и переизбыток также нежелателен, ведь покупатель может решить, что он не пользуется спросом. Порой решающее значение для выбора имеют специально созданные пустоты на стеллажах, показывающие покупателю, что товар вот-вот разберут. Так или иначе, наши специалисты владеют всем комплексом мер по продвижению продукции и выкладке товаров в торговом зале и готовы предложить вам свои услуги!

Размещение и выкладка товара специалистами нашего агентства принципиально отличаются от общепринятого, но устаревающего поручения работникам магазина следить за порядком в торговом зале. По мере роста доли сетевого ретейла в торговле возможность корректировки выкладки товара в магазине продавцами в наши дни исчезает вместе с характерным форматом «магазинчика по соседству». Крупные супермаркеты и розничные сети нуждаются в постоянном профессиональном обслуживании мерчандайзеров во избежание падения лояльности покупателей и, соответственно, снижения продаж. Ставки слишком высоки, поэтому мы советуем оценить перспективы сотрудничества, отзывы клиентов, уровень профессиональной подготовки наших сотрудников и сделать свой выбор.

Выкладка продукции

Выкладка товаров в торговом зале позволяет не только продвигать продукцию того или иного производителя, но и формировать модель покупательского поведения в целом. Это значит, что размещение различных секций должно подчиняться не столько житейской логике (бакалея рядом с молочной продукцией, обувь рядом с одеждой и так далее), сколько требованиям к увеличению времени, проводимому в торговом зале. Разумеется, целью задержать клиента в магазине является расчет на увеличение числа покупок за счет незапланированных или импульсных. В соответствии с этой логикой, направляясь к отделу кулинарии, покупатель должен обойти практически весь магазин, чтобы успеть последовательно заметить, например, кондитерскую продукцию, товары для дома, овощи и фрукты, товары для животных и так далее.

Общепринятым и весьма эффективным методом является создание вектора передвижения покупателя по торговому залу — слева направо, против часовой стрелки, по всему периметру магазина и затем вдоль продольных стеллажей. В рамках отдельно взятого отдела также будут действовать определенные законы: оптимальная выкладка продуктовых товаров обычно осуществляется на уровне рук или глаз, где принято размещать скоропортящуюся продукцию или небольшие дорогие упаковки. Желающие найти более экономичные варианты и недорогие семейные упаковки могут наклониться до самого низа стеллажа, но большинству удобнее взять товар, находящийся прямо под рукой.

Выкладка товаров в торговом зале делает мерчандайзинг мощным и эффективным инструментом в борьбе за потребительский выбор. В своей работе специалисты АСМ используют как опыт зарубежных маркетологов, так и собственные ноу-хау, эффективность которых оценили наши многочисленные клиенты. Присоединяйтесь к сообществу лидеров и успешных предприятий розничной торговли и убедитесь в нашем профессионализме!